坐看别人相争刺激出手偷袭，亦或者说建立革命据点，趁机搞乱对方阵地。”

　　说实话，这4个方法，周正以前用过，但也不常用。

　　因为在他成为CEO之后，底下的那帮人就已经被他打造出来了，从某种程度上来说，那帮人也算是有些本事的，不至于什么事情都让周正出手。

　　“所谓的优化降价策略很简单，无非就是优化产品组合，因为单一的产品肯定是不行的，至少要设置两个档次，在吸引眼光的引流款和负责挣钱的利润款的相互映衬之下如果有余力做品牌可以再加上，能够展现自己身份的形象款。

　　这一点你们需要知道，降价的重心其实就是在引流的款式上面，对手价格低，你就比它价格更低，以此来引流，然后靠利润款来挣钱，国外的那些人其实就是这样的手段，当然我知道有人要问了，如果对手也有引流款和利润款的话，那就放弃他的引流款，把他的利润款当做自己的引流款，高端市场利润款怎么挣钱呢？还是要加强产品的三种价值，即产品有使用价值，体验价值和传播价值。

　　简单来说就是飞舟奶茶店，你去那个地方喝奶茶，满足的是自己的实用价值，然后你为优雅的环境体贴的舒适的服务买单，这是体验价值，然后整个奶茶里面的配方里面的一些佐料什么的需要加盟的话，是需要好几百万去加盟的，这就是传播的价值。

　　按道理来说，低价值关乎于使用价值，体验价值和传播价值才是意见的资本，所以我们的目的是强化这三种价值，让自己跟别人不一样，那就是差异化的竞争了，而差异化的竞争则要体现在客户容易感知的地方。”

　　其实所谓的差异化竞争就是在产品之外利用一些附加产品做出相对应的一些回馈，比如说以后的那些优质的零食，他们的零食其实很普通，相比于其他零食来说并没有什么出彩的地方，但为什么能销量那么大能卖得那么快，无非就是人家有各种贴心的赠品，比如说是什么开箱神器啊，开果壳的神器啊，什么垃圾带优惠卡是时装等等等等，这样顾客形成了一种很贴心地感知，于是把一个普通的行业做到了，甚至几百亿的规模。

　　更为重要的是，国内的很多人原本没有吃零食的习惯，就是因为他们培养出来那种模式之后，很多人从事了那种很特殊的习惯，所以在层次和回馈当中，其实所谓的市场，大部分都是被培养起来的，尤其是往后一些人们听都没有听说过的行业，在行业发展的模式当中本身就没有所谓的定论，也没有所谓的逻辑，甚至于以后基于互联网游戏产生的所谓的陪聊行业，你敢说这个行业人们会接受吗，但是最终还是被接受了呀，这就说明在行业发展的过程当中，不同体量的

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