单，但是做起来就没有想象的那么简单了，我们必须拥有一个优秀的负责人，所以我才希望咱们进行人力资源的一个培养，我觉得如果能够从人力资源的优秀学生里面抽调出一部分人进行相应的分析和培训的话，应该就已经差不多了。”
“各位你们要明白，销售必须要有狼性，我们现在的这些销售观念并不适合以后的行业发展。”
“当然，除此之外我们除了销售上有狼性，也必须打造专业的有温度的体验课流程和教学团队，俗话说的好销售是龙头，教学是核心！”
……
现在这帮人听到周正的一些概念和话语当中的一些理解的时候，刚开始其实是不理解的，但是很多年后，当他们每一个人几乎一大部分人都拥有了百万甚至是千万年薪的时候，他们才明白为什么周总说的那句销售必须要有狼性，还有那句销售式龙头，教学是核心的一个话语。
因为周正简简单单的一句话，几乎把整个教育行业当中的一些最重要的理念说了出去。
也是那个时候的很多人才明白周总为什么具有强大的一些理论观念和模式化的一些进展，优秀的周总能够在理念和性质的一些模式当中看到行业当中可能会需求的一些点，在模式化的回馈和行业化的进展里做出了书，自己可能会需要的一些判断和理念当中的冲击。
“我们必须要打造一个专业而富有教育情怀的体验和流程，毕竟如果我们不能够让受众就是我们的用户有一个重要的体验流程的话，他凭什么要和我们签约，又凭什么给我们钱呢？为了让签约率的大幅提升，我以现在的教育行业的英语为例吧，从刚开始的demo课的时候，我们要有前期的一个赢场，又有暖茶，又有碰头，正是上代磨课的时候，我们一定要在行业发展的一个观念里进行干货化的一个利用，除此之外等到课程结束之后，我们要有孩子的展示，要有客户的咨询，我们要把每个模式做到完美，在这样的一个环境和模式当中签约比例才能够有更好的一个界限。
除此之外，我们对于教学团队的工作也有标准化上课前备课写教案上课流程和步伐规范的一个统一客户服务沟通到位，以及每周教研会议发现的问题解决问题和提高整体教学水平的一些概念，也必须要有分析画的一些转变和概念化的一些理念。当然在这一个行业当中，我们只要每一个行业每一个界限都做得最好的话，我不觉得我们和东方教育之间有太大的差距，毕竟这个行业就是这样准入门槛实在是太低了只要我们能够把好用了一个内容做到最好我们就不会害怕别人知道多少当然我知道，肯定会设想我这样的一个关键和流量有可能是有很大的一些遗留问题的教学方面的问题如
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