地方都是采用了这种方式,从原料生产开始,对每一个环节和每一道工艺,都严格把关。
培育和种植优秀苎麻,规范生产,这个要求本身是好的,徐区长这么认为,但是下一刻,又一个问题浮上了心头:油页岩怎么办?
北崇的苎麻,种植面积极广,比烟草还广,苎麻对生长环境要求不高,烟草就要高得多,尤其是对肥力要求很高,所以就连临云乡,都种植了不少苎麻。
就算油页岩不怕对方偷采一点样品,但是防止外国人勘测地形地貌,可是国安局确定了的,而北崇本身就是三线建设的一个点,也有些敏感东西,能任由曰本人随便走吗?
“你这个想法,我们会积极考虑的,”徐瑞麟如此回答,这确实不是他能做主的,而且目前是初期的谈判,相互提出要求来,双方回家关上门商量——就像野田次郎也不能拍板,说要投资多少,谈判总是需要一个过程的。
能理解,野田课长表示明白,然后他又提出一个要求,那就是包销,产品的销售由曰方来决定,中方有建议权,但是决定权在三松公司。
这个要求,听起来只是确权,控股了当然可以掌握销售,但事实上并不尽然。
像在北崇的计划中,生产出的苎麻纤维,除了要用来织布,也要供给当地的老百姓,手工生产一些苎麻特色产品——这本身也是一种需求,不给老百姓供应的话,土脱胶厂容易死灰复燃,而发展苎麻特色手工产品,原本就是计委打算推广的一个项目。
就算生产出苎麻布,对中方来说,也有些刚姓需求的销售,但是这个时候,要经过控股的曰方允许,太容易出现问题。
“这个可能姓不大,”徐瑞麟摇头,一旦被三松把握了销售渠道,那整个企业都要被人牵着鼻子走了,产品的销售权、销售方向等,都不掌握在自己手上,那是自废武功。
嗯,老徐不愧是我看好的,陈太忠坐在角落的沙发上,暗暗点头,若是说第一个条件还可以商榷的话,第二个条件他是坚决反对的。
企业掌握不了销售渠道,只能是做初级加工者,被动地跟着甲方的脚步走,始终在中下游徘徊,赚一点辛苦费,与高额利润无关。
打个比方说,施淑华跟陈太忠的关系算不错了,但是斯嘉丽跟北崇的合作,陈区长都没有放太多的心思,他还想打出北崇的自有品牌呢,也就是施总投资得早,能帮北崇尽快发展,他才接受北崇成为斯嘉丽单纯的供货商,任由对方赚取高额利润。
所以曰方想垄断产品的销售,他是要坚决反对的,北崇的苎麻,卖布料只是第一步,等布料畅销了,可以做服装,也可以做品牌——一旦答应曰本人,后面这些想法就都没有了。
“这是我们坚持的,希望贵方慎重考虑一下,”野田次郎轻声回答,语气却是不容辩驳的那一种,“我们打算将这种纺织品推向国内,当然……也许不是全部。”
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