一会我发给你。”
“好的,老板。”赵思琴和苏敏君同时应到。
江飞宇:“其他人今天的工作主要是参加培训,今天由我给你们进行培训,大家有什么问题吗?”
“没问题!”
江飞宇:“有事的人先去忙吧,参加培训的人集中过来。”
会议室连个投影都没有,江飞宇只能找了个小黑板,在大厅给所有人培训,然后江飞宇给每个人发了一份刚才打印的资料。
江飞宇:“我们的培训主要分三部分:一是销售技巧,刚才给大家发的纸上是我整理出来的销售术语,能够帮助大家以最简单的话开门见山地告诉我们的潜在客户,我们是谁,我们提供的网吧管理系统是干什么用的,能够给客户带来什么价值等等。”
“二是系统安装部署培训,包括系统版本安装、环境变量设置、系统初始化三部分;三是系统功能使用培训,主要培训你们使用系统的各个功能,以后将由你们去培训客户使用系统;这两部分内容通过上机操作进行培训,大家先认证看一遍销售术语,有不懂问题直接提问。”
孙维波出言提问道:“老板,我们为什么先给网吧老板试用7天,直接卖给他们不是更直接吗?”
江飞宇解释道:“先给客户免费试用7天,是我结合市场情况后制定的销售策略,市场上目前还没有类似的管理软件,客户不知道软件的作用,很难让客户直接掏钱买一个他不知道作用的东西,而我们让客户免费试用7天,体验整个系统的效果后,产生的说服力往往比我们销售人员说1千遍都有效。”
张伟达:“老板,我想问一下,销售术语里面几乎很少关于系统功能的介绍,一直强调系统作用和价值,这是为什么?”
江飞宇对张伟达说道:“你这个问题问的比较有深度,我们首先来看网吧老板都是些什么人,他们大部分文化程度不高,讲解太复杂功能很难让对方接受;第二,从人的行为习惯来考虑,一个人愿意听陌生人讲话的时间平均不超过3分钟,所以我们要在这3分钟内直接明了地告诉客户,系统给客户带来什么价值,让客户对系统产生兴趣,愿意试用体验。”
江飞宇说的时候,底下的人都在认真做着笔记,特别是江飞宇带来的6人,此刻赶紧江飞宇就如同学校授课的老师一样,知识渊博,讲的每一句话都值得记下来。
其实江飞宇现在说的这些都是后世烂大街的理论,但是对于他们来说不亚于“金玉良言”,都是最有效的经验和知识。
梁奇忽然提问到:“老板,那我们这些人怎么分配推广的市场?”
江飞宇:“以我的估算,目前全国加起来有2万多家网吧,这2万多加网吧分布在全国大大小小不同市县,当然了,沿海经济发达城市
请收藏:https://m.haitangss.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)