“除此之外，大家必须要重视的一个问题就是我们得对主播人设定位，要精准垂直化，怎么说呢？

　　很多主播其实都是草根出身，为了能够与自己的粉丝没有距离感，他们会尽量去做一些大家都会做的一些事情，就比如说呀，去给大家推荐一些好的产品呀，和大家唠一些家常呀，说这么多的目的就是为了能够和大而活一起去进行分享，比如说有些主播呢会经常开聊天帖呀，也会在粉丝都知道的小号里面不经意的透露自己工作的背后的辛苦呀，让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人一样会生病，会疲劳，会熬夜，他们为了自己的事业而牺牲爱好社交等，这种像极了普通人的生活的故事，能够瞬间拉近粉丝和主播之间的距离，能够帮助主播成功圈粉。

　　还有就是他们会装成与粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，这样做的目的就是获得粉丝的信任，降低粉丝的心理门槛。

　　除此之外，我希望大家更明白，我们一定要有一个清晰的定位，不轻易去卖一些别的产品，比如说呢，我们现在已经卖了农产品了，那我们就给自己有一个清楚的定位，我们就光卖这个东西，我们要在这个东西上花功夫花努力然后去探索去发展，在层次的映衬和模式化的规划上，不同产品和不同分类有相关联的一些回馈和目标上的一些映衬，在条件化的产出和概念上的一些回馈当中，思维模式化的一些见解和产生会有相关联的一些业务产出。

　　但很多时候业务产出的比例不一定能够达到自身所需要的一个条件，在这样的认知里面，我们自己了解的东西才能去做，如果自己连产品都不了解的话，就算是能够卖出去，后续也会砸了招牌的这样的事情千万不能转变。

　　当然最重要的是我们要在场景化做出描述，如果有了相关联的定位之后就不能改变了，还有就是我们主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券，赠品限量限价，去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣给老粉丝占便宜的感觉现有的顾客要的不是便宜货更不是占便宜而是占便宜的感觉。

　　所以主播要不停的宣传营造出一种你现在不买就再也买不到这个便宜的氛围，生怕晚下单一秒就没有货的一个手段，就比如说今天限量几百单呀，多的没有了，抢完之后没有了，此时不剁手更在合适的一个条件，在这样的一个分类和模式化的一个回馈当中，必须保持高频的一个更新，也就是说直播这个东西是任重而道远的，刚出来的时候可能没人看，但是在发展的过程当中就会有这样的一个回馈点用户就会去等你，比如说你今天没更新啊，他们就会去你的QQ上去发一些消息啊，内容之类的问你为什么没有更新和粉丝之

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