研发投入巨大,但一般一到两年就收回成本。基本上,售价100元一盒的药品,出厂价也就是一二十元左右,但是,给医生、给医院各级领导的回扣加在一起,至少要花费三十到80元左右!
举个比较简单的例子,抗生素的回扣,是以药品价格的50%左右支付的,这就不难理解为什么我国的医生喜欢用抗生素了,百分之五十的回扣啊,一般医院在医院里,普通的抗生素的价格都在四五十元左右,医生开一盒的回扣就有20元左右,假设一个医生一天接待20名病人,每个病人开一盒抗生素,这个医生一天就可以拿到400元的回扣,一个月下来,仅仅是抗生素这一项药品就可以拿到12000元的回扣!”
听到这里,柳擎宇突然有些豁然开朗,他终于有些明白为什么抗生素在华夏滥用情况如此普遍了!此刻,柳擎宇除了愤怒和苦笑之外,实在有些不知该说什么了。
这时,柳擎宇突然想到一个问题,那就是七上八下的身份,他之前说过,他是外企药品巨头GLSSK公司的高级管理人员,是从医药代表一步步的爬起来的。
想到其外企的身份,柳擎宇突然问道:“七上八下,据我所知,每一家外企都对外宣传有着十分严格的财务管理制度的,而且他们坚决声称他们是从来不会支付给任何医生回扣的,而且公司财务上也是绝对不会出现回扣这个项目的,但是你刚才又说你们也是给医生回扣的,那么你们是如何做到的呢?难道外企是真的不允许给医生回扣吗?”
七上八下却是使劲的摇头:“不给医生回扣?这是根本不可能的,不给医生回扣的话,你的药品再牛逼,效果再好,就算是你进入了医院,医生不给病人开处方,不使用你的药品,你如何产生销售额?而在外企,可是实施的末位淘汰制,业绩总是不合格的话是要被淘汰的。就算是大区经理也是如此!
当然了,外企之所以那么信誓旦旦的说他们财务制度规范,说他们一切都是按照华夏法律做事,其实是为了规避风险,而且,医药代表进公司时,会签一份类似销售行为规范的文件,这份文件要求按照公司的规章制度来规范销售行为,不得进行违规操作,如果违反的话,要由其个人承担法律后果,如此一来,外企就与医药代表违法违规的行为划清了法律上的界线!但实际工作中,外企医药代表会有许多办法变通来支付给医生回扣的,而外企公司财务对于这种情况是睁一只眼闭一只眼的,但是,医药代表一旦因为行贿被抓住的话,那么外企公司是绝对不会承认行贿或者给回扣是公司指使的,到时候,他们会拿出公司的规章制度以及与医药代表签订的合同来进行搪塞,这时,
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